本文将对电子商务、游戏、汽车、金融、教育五大行业如何选择投放渠道和广告形式,实现投资回报率最大化进行分析。

一个主要发射目标:推荐的交货形式和渠道:

一方面,与其他形式的广告相比,信息流广告对用户的干扰较小,易于接受;

另一方面,由于目前主流的信息流广告渠道,如今日头条、网易新闻、腾讯新闻等新闻客户端、UC、百度等手机浏览器、微博、微信、Momo等社交应用,其覆盖的流量与游戏行业的目标人群高度一致——也就是说,20-35岁,主要是上班族。

因此,上述新闻、社交和工具等应用程序,如果流量和质量更好,可以作为广告主在游戏行业推出图形信息流广告的可选阵地。

您可以选择在视频媒体中推出,如爱奇艺、腾讯视频等;也可以选择在非视频媒体(但支持视频广告形式)推出,如今日头条、微信朋友圈、微博、Momo等。

与静态图文信息流广告相比,视频信息流广告的内容更丰富、更强大、更具吸引力,更容易引起游戏玩家的兴趣,刺激他们的转型。

提克托克、桂美和美国可以选择送货渠道。一方面,由于目前短视频信息流广告在风口加分期间;另一方面,这种平台聚集了大量年轻观众,关注新颖、有趣、娱乐性强,符合游戏行业的调性;同时,这种媒体具有很强的社会属性,很强的用户互动性,更愿意分享,可能会裂变游戏行业的营销效果。

创意游戏指南:

1) 无论是图文、视频还是短视频信息流广告,都需要进行本土化的嵌入,即使广告与用户浏览的上下文内容高度融合,不损害用户体验;

2) 材料创意要贴近玩家兴趣,突出亮点。例如,经典的IP、明星代言、更具沉浸感的场景、更好的图像质量,都可以用来反映游戏的可玩性和游戏性,吸引玩家下载。

这里主要是指品牌客户落户于各大电子商务平台(淘宝、京东、网易考拉等)。

主要发射目标:

店面排水及改造推广(增加购物车、收藏、购买等)。

推荐的交货形式和渠道:

一般来说,图文信息流、横幅、开屏、插屏等广告形式都适合电子商务广告主;如果品牌预算足够,也可以选择视频补丁(前/中/后)广告形式,提高品牌曝光质量和效果。

在交付渠道方面,腾讯、阿里巴巴、百度等第三方开通ADX(adexchange;互联网广告交易平台)/SSP(卖场平台;媒体服务平台);

今天的头条,网易、搜狐、爱奇艺、Momo等大中型媒体的私人ADX/SSP,以及美友、阿姨、白鹤等各类垂直媒体,无论规模大小,都可以成为电子商务行业的选择。

但这里我要特别指出的是:在实际的广告中,电子商务广告商应该结合产品属性、目标群体特征、媒体目标群体匹配、媒体重叠(即多媒体之间的目标群体重叠率)和促销预算来制定自己的渠道组合策略,而不是“高期望”或“想当然”

例如,如果电子商务品牌主要从事垂直产品(如婴儿尿布),促销预算有限,一般不建议选择头部媒体的优质广告空间,也不建议选择视频贴片、开屏等高成本的广告形式,以防广告告罄体积;

相反,建议选择头部媒体的二级广告空间,或选择与目标人群吻合度高的垂直媒体(如推广婴儿尿布、选择美优、阿姨、猴面包树等女性垂直媒体),以最少的投入获得最大的广告回报。

创意游戏指南:

1) 对于电子商务产业的推出,主题要明确(让消费者知道你在卖什么),要有一些刺激(价格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等);

2) 最好能展现真实模特真实使用场景的真实效果,从而打消消费者的顾虑,促进广告的转型;

3) 制作多种版本的素材,进行个性化展示,减少用户的无聊心理,增强广告的诱惑力。

作者:听静静撩运营

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