隐藏在陌陌亮眼财报之下的,是相亲交友直播系统开发的新机遇

北京时间319日,陌陌公布了2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务业绩。财报显示,2019年第四季度,陌陌公司净营收达46.879亿元(约6.734亿美元),同比增长22%。非美国通用会计准则下,2019年四季度归属于陌陌母公司的净利润为12.525亿元(约1.799亿美元),连续20个季度盈利。

其实陌陌独有的成长性早已被公开认可,去年美国《财富》杂志的2019 100 家增长最快的公司排行榜中,陌陌便位居榜首。从财报来看,其中直播带来营收124.482亿元,贡献了73.16%的营收。

陌陌的成功是中国互联网时代陌生人社交的一个剪影,他所反映出的陌生人社交需求强烈,以及低门槛和高收益,也吸引了众多企业入局。

去年 11 月起,腾讯陆续推出猫呼、轻聊、欢遇等陌生人社交产品,同步入场的还有字节跳动、京东、阿里、百度等巨头。

还有一些不可忽视的初创势力:从“线上红娘+直播相亲”切入的伊对,不到两年的时间就积累了 4000 万用户,近 5 万名红娘,每月可以撮合近 1000 万场相亲。而从内容场景切入的微光,完全靠不烧钱的打法也已经达到了 80 万的日活。

虽然中国陌生人社交平台已经有龙头企业雄霸一方,但细分领域,空白市场,找准定位和切入点,依然能够谋得市场。

陌生人社交最重要的就是匹配效率,而只有局部密度越高时,才可以做到最优,即身份地位、年龄、颜值在同一个分区。因此,当一个产品背景越复杂时,匹配效率就会越低。就像是陌陌虽然在很长一段时间代表了中国的陌生人社交市场,但不可忽视的是,这类陌生人社交产品如果男性对女性过多干扰,极易造成女性用户流失。根据研究院数据,截至去年 6 月份,陌陌女性用户占比不到20%,而这给了探探机会。

探探将美国社交产品Tinder左滑右滑(左滑无感,右滑喜欢)的模式引入国内,在这种产品形态下女性掌握了主动权,只有在附近且相互喜欢的情况下,双方才可以聊天,女性留存率得以提高。极简的产品设置以及重运营让探探坐稳陌生人社交第二把交椅,在 2018 2 月被陌陌收购时其注册用户达1. 1 亿,日活近 700 万。

所以,陌生人相亲交友社交领域很难一家独大,在我国2.4亿的单身人口加成之下,众多的细分需求还有待被挖掘。

广阔市场大有作为,细分领域中,第一个出圈的会是谁呢。

如今,在细分市场中,有针对校园市场的Summer与专攻年轻人的SUGAR。其中前者是以学校为区分,以地理位置为衡量标准。相同身份降低了初期破冰成本,同时Summer推出的答题机制又保证了女性掌握主动权,不被骚扰。而SUGAR的不同之处在于,并没有将学校作为唯一的认证标准,而是综合颜值、财富、学校、才华等多个维度。

另外还有一类公司,着眼于普通人。在微光创始人翅膀看来,80%的人并不具备社交优势,在以往的线上社交形态下,他们很难与他人产生深度交流,而内容则为这些人提供了交友契机。在微光,用户不需要通过泄露隐私(照片,地理位置,个人信息)或生产内容来结交朋友,只需要加入或创建一个主题房间,即可实时匹配到对该房间主题感兴趣的人,然后开展聊天、连麦等互动。

这种通过陪伴解决孤独的方式更像是早年的QQ 聊天室和游戏大厅,将用户的条件后置,而将互动场景前置,更适合以恋爱为目的的交友。

而且因为场景可以同时适用于熟人和陌生人,微光高度依赖熟人传播,通过口碑的获客成本远低于 1 元。

2. 4 亿单身群体的社交需求远未被满足,细分领域、下沉市场,以及技术更迭带来的语音、内容生成给了陌生人社交行业新机会。但如果新的陌生人社交产品想要出位,必然需要比陌陌更有创新力。

直播系统定制开发,就是根据直播开发想切入的软件特色、服务特点、不同直播定位等进行定制设计、根据营销需求以及直播平台运营管理需求、用户操作需求等方面进行功能定制开发,在没有模型框架的基础上进行去作为全新的项目去开发,以最开放的姿态,最丰富的可能,满足各种个性化的场景和功能需求,让你能够精准定位,快速出圈。

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