网络营销基础概念的1234点,你掌握了吗?

传统的线下营销的比重逐渐下降,大量的行业变更为以网络营销为主战场。网络营销,可以让很多行业在很短的时间内快速扩展市场。

互联网作为新时代商业最贴近的指数级工具,有其独特的优越性。想要利用好网络营销这个工具,不能淹没在铺天盖地的各种信息里去鉴别真伪,这样永远都找不到方向。

从传统营销向网络营销过渡,只需要记住1234。

1. 网络营销只有一个目的,就是:利润。

网络营销在宣传的天花乱坠,但对企业来讲只有一个目标,就是盈利。不管是提升品牌价值,还是直接在线转化,都要认清楚,我们进行网络营销最终的目的只有一个,就是赚取利润。任何网络营销的决策,都要以此为出发点,而不是其他。

2. 网络营销需要考虑2个方面,自己和行业。

自己,也就是了解我们企业网络营销服务的客户,包括客户背景、客户利害关系、客户目标、客户实力、客户推广战略、客户本身应对风险的能力、成本预算和操控能力等;了解我所拥有的团队,执行力、理解能力、新闻触角敏锐程度、能动性、配合默契程度、凝聚力、忠诚度,企业能给予的支持力等;分析我所服务客户的目标特点:区域性、职业特点、喜好要求、年龄、受教育程度、消费水平、网络市场份额比例等。

行业,也就是分析整个行业:行业现状、行业背景、目前的网络市场份额、投放平均标准、行业发展趋势、行业内领头企业的目前现状、社会范畴内的经济政治体制联系等;分析竞争对手:竞争对手优劣态势、竞争对手在设计、企划、媒体宣传、网站运营中所采取的基本手段、竞争对手在同一行业的人际关系、对行业的认知程度、对我们所服务客户的态度等。

3. 网络营销的核心关注点有3个:渠道、流量和转化。

网络营销包含多种多样的渠道,企业首先需要选择自己产品或服务适合的网络营销渠道。诸如微信公众号、微博、抖音、直播平台、头条号等,新媒体包含多种多样的渠道,每一种渠道的适配性有较大的区别。选择好渠道,才能配置合适的人力物力等各种各样的资源。

与传统营销不同的是,网络营销都是以流量作为直观数据对营销效果进行评测的。而转化量是作为内在数据进行分析汇总的。企业开展网络营销活动,就是选择合适的渠道,对流量指标和转化指标不断提升。

4. 网络营销的管理循环是4个:PDCA.(计划-执行-检查-处理)

网络营销不是撞大运。在进行网络营销活动之前,就需要提前做好预测活动。网络营销不是去碰运气,每一个成功的网络营销活动都是策划出来的,只是有些活动远远超出了策划的预测而已。

完成网络营销从策划到执行到检查到处理的不断循环,才能让网络营销活动的质量得以保证。这个循环是不断迭代升级的。每一轮PDCA的效果,都是下一轮PDCA的基础。企业在不断升级这个循环的过程中,网络营销的质量也会不断改进。

对于从事网络营销行业的我们来说,值得我们考虑和研究的还有很多。但网络营销的理论基础需要明晰。只有在战略上有较为清晰的概念,我们在具体的执行过程中才不会被海量的数据和变量所淹没,才能保证企业网络营销的效果。

鼎牛网络科技,希望与各位朋友对网络营销的战略总结共同探讨、互相学习、一起成长!

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