学会“借势营销”,文章10w+不是梦

近期每一个热点出来,新媒体运营人员都第一时间将热点跟企业的情况相关联,这就算是借势营销么?不,这是熟称的蹭热点。蹭热点蹭出了水平,才是借势营销。

在流量为王的新媒体前运营时代,蹭热点能够带来较大的数据。但现在属于内容为王的新媒体新时代,如果只是在标题上蹭了热点,而内容配置跟不上,用户点进来也会秒退出去,因为经历的套路太多,发现内容不符,就会在心里把这篇发文定义为标题党,全无新意,久而久之用户就会流失。因此,新媒体运营人员需要将以前的蹭热点升级为借势营销。

社会化媒体流行以来,各种各样的借势营销已经成为了企业最为看重的营销方式。厉害的企业和运营者会自己造势,大部分的企业和运营者可以选择顺势而动。相对来讲,借势营销在营销成本上要低很多,在操作难度上会简易很多。对绝大多数的中小企业来讲,本身不具备制造热点的能力,也没有无止尽的营销推广费用,那么努力去蹭热点,去借势,是新媒体运营相当有效的营销手段。

借势营销就是建立在蹭他人热点,蹭别人势的基础之上,毕竟热点的传播是媒体天然的属性。有些企业在上手新媒体这一领域之时,认为蹭热点是跟风,坚持想走精品原创,而屏弃对热点的跟踪,这是完全没有必要的。一篇文章,话题性是社会化的基础,而时尚热点自带话题属性,该蹭还是要蹭,不能为了清高就无视热点的优势。

认识了热点的属性之后,就要蹭对量蹭出彩才是借势营销。运营人员需要合理分配蹭热点占总推文或视频的比例,毕竟运营不等于蹭热点。以公众号为例,常见的是以一篇热点借势文章为主,一拖几的去分配热点、原创、产品描述、行业新闻等内容。同时,辅以活动和社群运营等,才是完整的运营手段。

如果公众号上全都是蹭热点的文章,那么容易将号运营成八卦论坛,影响号的定位。蹭对量之后,就要蹭出彩。出彩不一定要求蹭的多么巧,这种还是需要一定的功力和积攒的,但是蹭出彩要求不能蹭不到点上。如果让用户在看这篇文章或短视频或其他多媒体的时候,产生了为蹭而蹭,没有什么实际价值的时候,也就意味着蹭失败了,那么在用户心智当中会给号贴标签----标题党。标题党在流量为王的时代还能生存下去,但是在内容为王的时代就等于在被淘汰的边缘。

借势营销还有一个重要元素就是时间。很多运营者绞尽脑汁想通过策划与创意的头脑风暴,一遍遍升级的去借势,这是一种好的办法,但适合大型的运营团队。而大型的运营团队其实造势营销更加有效。一般的运营团队,不能为了蹭出彩而太过于拉长借势营销的时间周期。

一个热点是有冷却时间的,如果借势文案或策划案十分精彩,但不巧热点已经冷却下来了,这个时间再发布,就会给用户一种这个号跟不上时代节奏的感觉。这是很要命的用户体验,用户对新媒体的时尚感是有强烈要求的,他们狂热的追求热点带来的各种新鲜感。如果热点已经冷却,那么他们追求新的热点,而不是陷入在过时的热点之中。因此,借势营销要够快、够轻、够简洁。

借势营销,需要新媒体运营人员去蹭热点,但要注意数量、质量和时间这3个维度的影响。借势营销之所以受到用户的喜爱,就在于快速跟进时尚热点,开拓创意多维解读,这同时也是对运营团队的创意综合水平进行评测。

这种PK虽然需要真功夫,但只要保证新意和速度,相信用户还是愿意继续跟进我们的新媒体矩阵的。通过修炼内功不断提高借势营销的水平,是新媒体内容为王时代的基本要求。

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