网络营销渠道选对了那就是比马伊琍和文章的眼光都好

网络营销的大时代之下,很多运营人员并不是科班出身,但一样将自己的新媒体做出了彩,也刺激着更多的人士加入了网络营销之中。

成功,看起来总是充满了偶然,但偶然的背后是有着必然的元素的,简单的一个网络营销渠道确认,就是一件不容易的事儿。

在新媒体之前,四大传统媒体:报刊杂志、电视、广播、户外广告,属性比较明确,外行也能一目了然,但在新媒体时代,很多运营人员对渠道的把握就比较凌乱。往往是跟风战略,看谁家做的好,就一窝蜂的往上冲。

前面接到一家做情感营销的case,产品、导师都不错,希望通过网络营销扩大自己的宣传效果。然而,却一门心思的想往SEM、SEO的道路上冲刺。不熟悉这个行业的小伙伴,可能不知道这类关键词的日单价早已飞天,同时,各竞争对手的SEO、SEM布局让操作空间很小,虽然也能慢慢的做起来,但费心费力而起效甚慢。

经过渠道信息搜集比对之后,发现了新的营销渠道显然对这个行业适配性更佳,关键的是很多竞争对手并没有意识到这一点。作为运营人员,找到一片蓝海,甚至比甲方还要激动。

想要对渠道进行精准的把握,就需要对渠道的相关理解更加深入。

一、渠道属性。

我们来看比较通用的渠道属性图。

每一个渠道,都有天然的渠道属性,主要体现在渠道信息载体和渠道沉浸能力之上。一个是容的表现形式,但要注意的是,并不是新媒体都支持多媒体的。图、文、音、视、流多种媒体,与新媒体的每一项结合的深度也不相同,需要认真分析。

渠道沉浸能力指把用户带入到渠道中的能力。带入程度越深,营销效果越好,越容易吸粉养粉。如抖音,以短视频为载体,沉浸能力抖音一日,人间一年。因此才能后来居上,成为新兴的媒体渠道。

二、渠道核心用户群。

不是每一滴牛奶都叫特仑苏,加了核心两个字,就意味着是指大用户群体中的一小拨。核心用户是渠道的根基,是渠道最重要的维度。渠道再优质,链接不到核心用户群也是白搭。如直播平台看似属性优秀,但围观的要都是看热闹的,流量再高也带不来转化,也就失去了渠道的意义。

要链接核心用户群,就需要寻找核心用户群的关键词,业界流行的说法叫做用户画像,但这个画像,能画好的没有几家。最容易上手的还是提炼关键词。提炼的足够精准,用户画像也就自然形成了。如情感咨询,女性,一线城市,8090,倾诉,隐私等,都属于关键词。找到了这些,哪怕是在歪歪上开一个语音直播平台,也能打造一个成功的渠道。

三、渠道用户感知。

渠道和产品是不同的,用户感知属性代表的是品牌的调性。渠道并不是越多越好,也不是越廉价越好。渠道追求效果与产品追求用户心智是一样的,不一样的是,产品的口碑坏了,用户心智就没了。

但渠道的口碑没了,渠道的效果经常还在。比如现在电视广告似乎被新媒体凌虐之中,但品牌公司对电视广告的投放仍然不亦乐乎。而奢侈品品牌,我们只有在高端杂志和品牌公众号上才看得到相关信息,这种渠道的高纬度选择,背后是渠道的用户感知属性。

了解了用户感知,我们就不会在抖音上卖老年保健品,不会在直播平台卖电池,不会对公众号的调性调来调去找不到北了。

四、渠道产品切合点。

这里主要指的是新媒体渠道的产品切合点。新媒体渠道相对于传统渠道来说,较大的一个区别就是一个是厂商渠道传播,一个是厂商引导用户渠道传播。因此,需要提前策划好渠道茶品的切合点,目的是引导用户利用渠道对产品进行传播。

如产品在公众号上的活动设置,在朋友圈广告中的点赞抽奖等,都是沾了点切合点的边。真正的切合点,指的是产品和渠道的融合特质。举例来说,情感营销,如果在直播平台,请初级导师和情感大师是有本质的区别的。

请初级导师,还不如去头条号、搜狐号上发发文章。抖音、直播上,我们经常看到的热播类目要么是帅哥美女,要么是鬼才萌宠,要么是真神转折,单纯的想着随便抓一个人来主播,那么就是对切合点没有足够的理解。抖音和直播不是抓个路人甲素人乙就算打开渠道的,渠道的算法,对产品的切合点提出了要求。

渠道,是营销领域内专业性较强的一部分。想要做好网络营销,就需要对渠道的特质和属性进行系统的分析和深入的调研,将产品营销的战略思维映射在渠道之上,进行相关的渠道战术决策。掌握了渠道的相关属性,就能让营销有脉可循,提高网络营销运营的效果。

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